發(fā)布時(shí)間：2006-05-26 來(lái)源：海南海藥 瀏覽次數(shù)：3573
海南日?qǐng)?bào) ( 2006年5月26日 第7版） 記者 陳平
海南海藥股份有限公司能夠成為海南最大的藥品生產(chǎn)基地，與它在營(yíng)銷、研發(fā)、技改等多方面的不斷創(chuàng)新關(guān)系密切，企業(yè)因之不但走出低谷，而且得以做大做強(qiáng)。
產(chǎn)品能否打開(kāi)銷路，占領(lǐng)市場(chǎng)，關(guān)系著企業(yè)的生死存亡。在產(chǎn)品銷售方面，重組后的海藥去年年底成立了海藥營(yíng)銷公司，對(duì)銷售體系進(jìn)行重整，通過(guò)結(jié)構(gòu)調(diào)整、市場(chǎng)細(xì)分、區(qū)域開(kāi)拓、品牌推廣等手段提高公司的市場(chǎng)控制力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。增設(shè)招商部，借鑒目前醫(yī)藥行業(yè)較為盛行的做法，對(duì)尚未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)、尚未打開(kāi)局面的品種采取了招商銷售模式，并取得了很好的效果。
目前，該公司以建立客戶網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)，已建立客戶資源近200個(gè)、實(shí)行發(fā)貨客戶近100個(gè)。共參加投標(biāo)26個(gè)品種44個(gè)規(guī)格，其中中標(biāo)率較高的品種有特素、頭孢西丁、頭孢唑肟、頭孢克洛膠囊、康尼、醋氨已酸鋅膠囊 、鹽酸普萘洛爾緩釋片等，基本完成了全國(guó)各主要地區(qū)的投標(biāo)工作。
公司總經(jīng)理許力宏常說(shuō)：銷售是龍頭，研發(fā)是基礎(chǔ)；海藥公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成必須要依靠產(chǎn)品創(chuàng)新。而提起產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，海藥人免不了夸獎(jiǎng)沙瑩和張志蘭兩位女將。她們帶領(lǐng)一支優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)出一批新成果。如已進(jìn)入臨床試驗(yàn)的治療心臟病的中藥新藥三味檀香片；已完成臨床試驗(yàn)并報(bào)批生產(chǎn)的國(guó)家一類新藥馬來(lái)酸替加色羅等。海藥還對(duì)原有的主打產(chǎn)品進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)。楓蓼腸胃康顆粒劑是該公司獨(dú)家擁有的國(guó)家中藥保護(hù)品種，公司依托自身深厚的研發(fā)隊(duì)伍及經(jīng)驗(yàn)，成功開(kāi)發(fā)腸胃康軟膠囊和腸胃康滴丸，這些和已成功上市銷售的腸胃康片，形成了一個(gè)劑型齊全，相互補(bǔ)充的產(chǎn)品系列。
重組四年來(lái)，盡管海藥資金一直較為緊張，但堅(jiān)持把產(chǎn)品研發(fā)作為重中之重來(lái)抓，累計(jì)投入研發(fā)項(xiàng)目57個(gè)，其中已獲生產(chǎn)批件的品種16個(gè)、已取得國(guó)家局受理文號(hào)的品種18個(gè)、已獲得臨床實(shí)驗(yàn)批件的品種10個(gè)，其中含國(guó)家二類新藥一個(gè)、正在研制的品種13個(gè)，極大地豐富了公司的產(chǎn)品線。
磨刀不誤砍柴工，好的產(chǎn)品必須要有好的設(shè)備和好的環(huán)境來(lái)生產(chǎn)。
重組四年來(lái)，海藥共投入1210余萬(wàn)元進(jìn)行廠房車間及生產(chǎn)設(shè)備的技術(shù)改造，其中投入600萬(wàn)元進(jìn)行了腫瘤類注射劑、口服制劑等7個(gè)車間局部或總體的GMP改造；投入近40萬(wàn)元進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)的GSP認(rèn)證改造；投入200萬(wàn)元建設(shè)了全廠消防系統(tǒng)，消除了由來(lái)已久的消防隱患；投入220萬(wàn)元添置激光打碼刻字機(jī)等先進(jìn)儀器；投入150萬(wàn)元購(gòu)進(jìn)高效液相、微粒儀等試驗(yàn)和檢驗(yàn)先進(jìn)儀器，確保了公司生產(chǎn)及研發(fā)設(shè)施的先進(jìn)性。
2006年是海藥基本解決歷史包袱后，走上穩(wěn)步發(fā)展之路的關(guān)鍵一年。據(jù)該公司負(fù)責(zé)人透露，公司生產(chǎn)的主導(dǎo)產(chǎn)品均進(jìn)入了“國(guó)家醫(yī)藥目錄”，這將對(duì)銷售起到有力的促進(jìn)作用；公司今年將投入頭孢西丁鈉及頭孢克洛等幾個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)的新產(chǎn)品，以形成抗生素系列產(chǎn)品的規(guī)模銷售；作為海南省藥監(jiān)局上報(bào)的唯一一家出口行業(yè)龍頭企業(yè)，海藥的出口業(yè)務(wù)將在連續(xù)成倍增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上再上臺(tái)階，加上控股子公司原料藥的投產(chǎn)銷售，預(yù)計(jì)今年的銷售收入將翻番。2006年公司計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售5億元，利潤(rùn)在2005年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
海藥重組四年累計(jì)上繳國(guó)家稅收8897.83萬(wàn)元，超過(guò)前十年公司累計(jì)上繳國(guó)家稅收的總和，公司因此已連續(xù)四年被?？谑姓u(píng)為納稅三十強(qiáng)企業(yè)，近四年均被評(píng)為海南工業(yè)企業(yè)五十強(qiáng)之一。
